Accélération d’une start-up MedTech

Nous sommes intervenus pour accompagner une start-up medtech, deeptech issue de la recherche publique. Cette jeune entreprise innovante, spécialisée dans le développement de dispositifs médicaux numériques, avait déjà dépensé 1,5 M€. Pour la société, il s’agissait d’entrer dans la phase d’accélération du développement et plus précisément d’aider le fondateur à :

• Structurer la stratégie et le modèle économique
• Sécuriser la trajectoire réglementaire pour obtenir le marquage CE
• Piloter des projets R&D complexes
• Réunir les financements publics nécessaires pour compléter le financement
• S’insérer durablement dans l’écosystème de santé numérique et nouer des partenariats

Notre intervention

La première phase de l’accompagnement a porté sur l’élaboration du plan stratégique pluriannuel et la construction des scénarios de développement. Pour y parvenir, il a fallu intégrer dans la roadmap les projets de R&D, les contraintes de la réglementation, les étapes de l’industrialisation et de la commercialisation. Tous ces éléments ont ensuite été intégrés dans le Business Plan.

Dans la phase suivante, nous avons supervisé la mise en œuvre des actions décidées et piloté le processus d’industrialisation et de marquage CE. Nous avons accompagné le dirigeant pour piloter la structure (12 ETP) et mettre en place des outils de gouvernance et de suivi de performance.

Une fois la structure réorganisée et stabilisée, nous avons aidé l’entreprise à développer ses relations avec l’écosystème : montage et sécurisation de financements régionaux et nationaux, structuration de partenariats public-privé et intégration active au sein des réseaux professionnels de la HealthTech.

Résultats obtenus

• La vision stratégique a été clarifiée et partagée
• La trajectoire réglementaire d’enregistrement d’un dispositif médical a été sécurisée
• De nouveaux financements publics ont été obtenus
• Une offre commerciale a été structurée à destination du grand public et des professionnels de santé
• L’organisation, professionnalisée, était désormais prête pour le passage à l’échelle

Enseignements de cette mission

Après une analyse de la situation et une clarification de la vision stratégique, nous avons proposé au dirigeant un plan d’action crédible pour structurer et faire avancer cette start-up medtech.

Parce que nous croyons aux solutions que nous proposons, nous l’avons accompagné, pendant plusieurs mois, à mettre en œuvre ce plan au travers d’un pilotage opérationnel.